Szukam inwestora — kilka porad gdzie szukać inwestora?

Jednym z zajęć właściciela firm może być szukanie inwestora. Kiedy taka sytuacja ma miejsce? Powodów może być wiele, ale najczęstsze z nich to te, które wymieniamy poniżej.

Sprawdź też nasz poradnik Jak znaleźć inwestora

Szukam inwestora. Ale tak właściwie dlaczego?

Wielu przedsiębiorców szuka inwestorów, gdy zaczynają swoją działalność. Aby zebrać środki niezbędne do realizacji idei i przygotowania produktu lub usługi do wprowadzenia na rynek, potrzebny im może być zewnętrzny inwestor.

Także wtedy, kiedy firma osiągnie już pewien poziom sukcesu i zidentyfikuje możliwość wzrostu w nowych segmentach rynku lub geograficznie, może potrzebować dodatkowego kapitału, aby to zrobić.

Firma może również potrzebować środków na badania i rozwój nowych produktów lub usprawnienie istniejących. Dodatkowy kapitał może być potrzebny na zakup nowego sprzętu, zwiększenie zapasów lub zatrudnienie większej liczby pracowników. Firmy, które chcą rosnąć poprzez przejęcie innych firm, mogą potrzebować inwestycji zewnętrznych. W niektórych przypadkach firmy mogą potrzebować inwestorów, aby przetrwać trudne czasy finansowe lub uniknąć upadłości.

Sprawdź też: Jak sprzedać biznes?

Czy wiesz, że…

…e ciągu kilku lat Elon Musk i firma Tesla przeszła od bycia młodym przedsiębiorstwem do jednej z najbardziej wartościowych firm na świecie pod względem kapitalizacji rynkowej. Wielu inwestorów, którzy zainwestowali w Teslę na wczesnym etapie, odnotowało znaczące zyski.

Dla niektórych start-upów uzyskanie inwestycji od renomowanego inwestora lub instytucji może znacznie zwiększyć ich wiarygodność w oczach klientów, partnerów i innych inwestorów. W niektórych branżach, takich jak farmaceutyki, może być konieczne uzyskanie znacznych środków na badania, testy i spełnienie rygorystycznych wymogów regulacyjnych przed wprowadzeniem produktu na rynek. Tutaj pomoc inwestora może być kluczowa dla powodzenia całego przedsięwzięcia.

Jeśli zidentyfikowałeś swoje potrzeby z jednym z wyżej wymienionych powodów, dla których firmy szukają inwestora, oznacza to, że jesteś w dobrym miejscu. Z tego artykułu dowiesz się, jak szukać inwestorów, a także jak zachęcać ich do inwestowania w swoje pomysły.

Jak znaleźć inwestora?

Wiele osób, których poznajemy, powtarza sobie jak mantrę: szukam inwestora i na pewno go znajdę. Niestety nie jest to samospełniającą się przepowiednia. O ile w innych częściach życia taka filozofia może przynieść oczekiwane rezultaty, tak na pewno biznes do nich się nie zalicza. Wszędzie tam, gdzie w grę wchodzą pieniądze (w dodatku cudze), trzeba wykazać się nie lada sprytem i rozsądkiem w ich zdobyciu. Wymaga to przede wszystkim aktywnego działania, tak jak wtedy, kiedy szukasz inwestora. Od czego należy rozpocząć? Są dwie ważne rzeczy, często pomijane przez osoby, które szukają inwestora.

Czy wiesz, że…

…Warren Buffett jest jednym z najbardziej znanych inwestorów na świecie, znany z długoterminowego podejścia do inwestowania i skupienia się na wartości. Jego decyzje inwestycyjne są szeroko obserwowane i analizowane.

Przygotuj solidny biznesplan. Biznesplan powinien zawierać informacje o Twoim produkcie lub usłudze, analizę rynku, prognozy finansowe, strategię marketingową oraz informacje o zespole. Inwestorzy chcą widzieć, że masz przemyślaną wizję i plan działania. Swoje decyzje muszą opierać na namacalnych dowodach, które mogą dokładnie przeanalizować, zabrać do biura i wielokrotnie do nich zerkać. Samo mówienie o swoim biznesie to zdecydowanie za mało, aby być dla nich wiarygodnym partnerem.

Wycena firmy. Określ wartość swojego biznesu. Pomoże to w negocjacjach z potencjalnymi inwestorami. Jeżeli masz problemy aby samodzielnie oszacować wartość swojej firmy (teraz i po jej doinwestowaniu), skorzystaj z usług profesjonalnych firm doradczych.

Znalezienie odpowiedniego inwestora często wymaga czasu i cierpliwości. Szczególnie w czasach, kiedy sytuacja gospodarcza nie skłania wiele firm do inwestowania, ale raczej zacieśnianie polityki finansowej. Mając ciekawy pomysł, zdecydowanie zwiększasz swoje szanse na jego sprzedaż i znalezienie inwestora, jeśli tylko będziesz umieć profesjonalnie go zaprezentować. W tym właśnie pomaga rzetelny biznesplan i wycena firmy.

Może Cię też zainteresować: 5 Praktycznych Porad dla Początkujących Inwestorów

Jak szukać inwestora?

Być może spotkałeś się w swoim życiu z osobami, które mówiły Ci “szukam inwestora do mojego biznesu, ale nie potrafię go znaleźć”. Tak jest w bardzo wielu przypadkach. A dlaczego tak się dzieje? Ponieważ zdecydowana większość osób nie potrafi odpowiednio dobrze ich szukać. Inwestorzy, którzy dysponują wysokim kapitałem, nie szukają rozgłosu i jest o nich naprawdę cicho. Na pewno znasz to powiedzenie “duże pieniądze lubią ciszę”. I w 100 procentach sprawdza się to w tych przypadkach.

Aby dotrzeć do osób, które mogą być skłonne zaryzykować swój kapitał, inwestując go w Ciebie i Twój pomysł, musisz nieco bardziej się wysilić. Wykorzystaj do tego celu sieć swoich kontaktów, przeprowadź gruntowny research, sprawdzając największe firmy w promieniu 200 do 300 km od swojej firmy i spróbuj się z nimi skontaktować i umówić na spotkanie.

Powinieneś być przygotowany na to, że w wielu przypadkach nie będą oni zainteresowani rozmową ani spotkaniem i jest to rzecz zupełnie naturalna. Nie możesz się tym jednak zniechęcić, tylko poszukiwać dalej nowych kontaktów, ewentualnie zmieniając strategię rozmowy.

Czy wiesz, że…

…w ciągu ostatniej dekady rośnie liczba platform inwestycyjnych online, które umożliwiają inwestowanie w startupy na wczesnym etapie. Takie platformy, jak AngelList czy SeedInvest, umożliwiają indywidualnym inwestorom dostęp do inwestycji, które były wcześniej dostępne głównie dla aniołów biznesu lub firm VC.

Dużą pomocą w poszukiwaniu inwestorów mogą być internetowe platformy i serwisy, agregujące oferty inwestorów, a także osób szukających inwestora. Korzystając z tego narzędzia do wymiany informacji, może Ci się udać, zawrzeć nowe znajomości, a w konsekwencji pozyskać pieniądze, których tak bardzo potrzebujesz.

Przeczytaj też: Jak kupić firmę? Najważniejsze informacje dla inwestorów

Gdzie szukać inwestora?

Przez całą dobę możesz szukać inwestora, korzystając z internetowych serwisów ogłoszeniowych. Jest to wygodne i praktyczne, szczególnie wtedy, kiedy brakuje Ci czasu na bezpośrednie kontakty z ludźmi lub przebywasz często w podróży. Wykorzystując możliwości i duży zasięg serwisu www.ofertybiznesu.pl, możesz z łatwością dotrzeć do wielu osób, którzy mają kapitał i szukają różnych pomysłów na jego inwestowanie.

Mogą oni nie być zainteresowani konwencjonalnymi sposobami inwestowania, takimi jak papiery wartościowe, waluty czy nieruchomości i szukają czegoś, co daje znacznie większe możliwości pomnażania pieniędzy. Takim czymś jest właśnie zainwestowanie w czyjś biznes. Być może będzie nim właśnie Twój? Aby mieć szansę zrealizować ten plan, musisz się z nimi skontaktować i poinformować ich, że szukam inwestora i mają szansę nim zostać.

Zobacz też: Szukam inwestora startup – sprawdź porady, gdzie skutecznie szukać inwestora

Gdzie jeszcze szukać inwestora?

Inne miejsca, w których warto się pokazać lub korzystać na etapie szukania inwestora to lokalne kluby dla przedsiębiorców. Często są to nieoficjalne grupy, do których można dołączyć tylko na wyraźne zaproszenie jednego z dotychczasowych członków. Na takich zamkniętych spotkaniach masz szansę poznać wielu wpływowych ludzi, nie tylko inwestorów, ale również polityków, dziennikarzy oraz lokalnych działaczy. Być może nie będą oni bezpośrednio zainteresowani inwestowaniem w Twój biznes, ale mogą Ci pomóc dotrzeć do osób, dla których ta propozycja będzie ciekawa.

Odwiedzaj także branżowe targi i konferencje, które często przyciągają inwestorów zainteresowanych konkretną branżą. Pomóc w znalezieniu inwestorów mogą również platformy crowdfundingowe, zarówno te polskie, jak i zagraniczne. Podobnie jak nasz serwis, dają one możliwość prezentowania swojego projektu szerokiej publiczności i pozyskania środków od wielu małych inwestorów. Ciekawą inicjatywą są także lokalne inkubatory przedsiębiorczości, często wspierane przez środowiska akademickie oraz lokalnych przedsiębiorców.

W ten sposób można pozyskać nie tylko fundusze, ale również usłyszeć o nowych, ciekawych ofertach pracy, staży lub praktyk. Niektórzy przedsiębiorcy rozpoczynają też poszukiwania finansowania od najbliższych, ale pamiętaj, że mieszanie relacji osobistych z biznesem może być ryzykowne.

Zobacz też: Sprzedaż własnego biznesu w sieci – sprzedaj go szybko i skutecznie!

Czy wiesz, że…

…W ostatnich latach wiele tradycyjnych modeli oceny inwestycji zostało zakwestionowanych, w miarę jak rynek staje się coraz bardziej złożony i dynamiczny.

Inwestor szuka inwestycji

Szukanie inwestora można realizować także w drugi sposób. Nie informując o tym, że to Ty poszukujesz wsparcia kapitałowego, ale szukając osób i firm, które same ogłaszają swoją chęć do tego typu rzeczy. Gdy inwestor szuka inwestycji, ma do wyboru wiele strategii i narzędzi, które pomogą mu znaleźć interesujące i pasujące do jego profilu ryzyka projekty.

Zazwyczaj korzysta w tym celu z narzędzi internetowych oraz wykorzystuje swoje kontakty. Chcąc dotrzeć do takich ogłoszeń, należy wszechstronnie korzystać z platformy ofertybiznesu.pl, odwiedzając również dział z ogłoszeniami inwestorów. Wiele osób naprawdę o tym zapomina, narażając się na to, że sprzed ich oczu umkną wyjątkowo ciekawe oferty, w których sami inwestorzy wyrażają chęć zainwestowania środków.

Zobacz też: Inwestor online jak wygląda inwestowanie w sieci? Co można zyskać?

O czym pamiętać, decydują się na współpracę z inwestorem?

Decyzja o współpracy z inwestorem to kluczowy moment dla wielu przedsiębiorców. Wybór odpowiedniego partnera finansowego może wpłynąć na długoterminowy sukces firmy, a także związane z nią prawa własności i decyzyjności. Poniżej przedstawiamy kilka najważniejszych naszym zdaniem rzeczy, o których musisz pamiętać przed nawiązaniem współpracy z inwestorami zewnętrznymi.

Zrozumienie warunków umowy. Wszystkie warunki umowy inwestycyjnej, w tym jakie udziały w firmie przekazujesz, jakie prawa i obowiązki mają obie strony oraz jakie warunki wyjścia z inwestycji są przewidziane, muszą być przez Ciebie dobrze zrozumiane.

Zgodność wizji. Ważne jest, abyś Ty i Twój inwestor mieli zbieżne poglądy na temat przyszłości firmy. Powinniście wspólnie dążyć do tych samych celów.

Reputacja inwestora. Przeprowadź badania dotyczące inwestora. Dowiedz się o jego wcześniejszych inwestycjach, sukcesach, porażkach i ogólnej reputacji w branży.

Komunikacja. Współpraca z inwestorem wymaga regularnej i przejrzystej komunikacji. Upewnij się, że obie strony są gotowe na otwarty dialog na temat postępów firmy, wyzwań i strategii.

Wsparcie nie tylko finansowe. Niektórzy inwestorzy oferują wartościowe wsparcie w postaci doświadczenia, kontaktów czy mentoringu. Upewnij się, czy potencjalny inwestor może przynieść dodatkową wartość poza kapitałem.

Warunki wyjścia. Zastanów się nad scenariuszami, w których inwestor może chcieć wyjść z inwestycji, i upewnij się, że obie strony rozumieją i akceptują te warunki.

Czy wiesz, że…

Rozwój technologii, takich jak sztuczna inteligencja, machine learning i big data, umożliwia inwestorom lepsze analizowanie rynków i podejmowanie bardziej świadomych decyzji inwestycyjnych. Jednocześnie inwestorzy coraz częściej rozglądają się za możliwościami inwestycyjnymi poza swoimi granicami, co prowadzi do globalizacji rynków kapitałowych.

Zobacz też: Jak przygotować firmę do sprzedaży?